ما معنى urgency؟

طريقة الاستخدام

يتحدث البائعون عن خلق شعور بالإلحاح؛ ويستند الإلحاح النزيه إلى ظروف العميل أو عرض حقيقي محدد المدة. أما المواعيد المختلقة فقد تقوض الثقة وقد تخالف قواعد حماية المستهلك.

أمثلة

1. There's no urgency on their side: their current contract runs until next year.

   لا يوجد ما يدفعهم إلى الاستعجال؛ فعقدهم الحالي مستمر حتى العام المقبل.

   يوضح المثال غياب سبب قريب لاتخاذ القرار.

2. The price increase in January created real urgency, and three clients signed in December.

   أوجدت زيادة الأسعار في يناير دافعًا حقيقيًا للاستعجال، فوقّع ثلاثة عملاء في ديسمبر.

   يربط المثال القرار المبكر بزيادة سعر معلنة.

تراكيب شائعة

• create a sense of urgency
• lack of urgency
• real urgency
• urgency to buy

مصطلحات ذات صلة

• closing techniqueأسلوب إتمام البيع
• buying signalإشارة شراء
• closeيُتمّ البيع
• pain pointمشكلة مؤلمة للعميل

مصطلحات أخرى: الاعتراضات وإتمام البيع

• objection · اعتراض
• trial close · سؤال اختبار الاستعداد للشراء
• push back · يعترض
• sign off · يوافق رسميًا
• objection handling · معالجة اعتراضات العملاء
• no decision · عدم اتخاذ قرار شراء
• loss reason · سبب خسارة الصفقة
• cost of inaction · تكلفة عدم التحرك
• competitive displacement · إزاحة المورّد المنافس
• objection isolation · التحقق من الاعتراض الأساسي