المبيعات والتجزئة · مصطلحات · الاعتراضات وإتمام البيع

ما معنى trial close؟

المعنى في مجال المبيعات والتجزئة مع أمثلة

/ˈtraɪəl ˌkloʊz/اسممصطلح شائع

trial close: سؤال اختبار الاستعداد للشراء، إغلاق تجريبي

سؤال يطرحه البائع أثناء المحادثة لقياس استعداد العميل للشراء دون طلب القرار النهائي بعد.

طريقة الاستخدام

يُدرّس في التدريب البيعي. من أمثلته «ما رأيك حتى الآن؟» أو «هل يناسبك التسليم في يونيو؟». تساعد الإجابة في تقرير الانتقال أو معالجة اعتراض أولًا.

أمثلة

Use a trial close after each key point to see how the buyer is reacting.
استخدم سؤالًا لاختبار الاستعداد بعد كل نقطة رئيسية لترى تفاعل المشتري.
يقيس درجة القبول خطوة بخطوة خلال العرض.
My trial close showed that they were still worried about the installation time.
أظهر سؤالي أن العميل ما زال قلقًا من مدة التركيب.
كشف الرد عن اعتراض لم يُحسم بعد.

تراكيب شائعة

use a trial close
trial close question
test with a trial close

مصطلحات أخرى: الاعتراضات وإتمام البيع

تدرّب على القراءة المتدرجة

تساعدك القراءة بالمستوى المناسب على تثبيت المفردات الجديدة. اختر كتبًا إنجليزية مجانية: