Що означає trial close?

Де і як уживається

Вивчається на тренінгах. Приклади: «Як вам це наразі?» або «Якщо доставимо до червня, це вам підійде?». Відповідь показує, чи рухатися далі, чи спершу опрацювати заперечення.

Приклади речень

1. Use a trial close after each key point to see how the buyer is reacting.

   Після кожного ключового пункту застосовуйте пробне закриття, щоб побачити реакцію покупця.

   Проміжне запитання перевіряє готовність.

2. My trial close showed that they were still worried about the installation time.

   Моє пробне закриття показало, що їх досі непокоїть час установлення.

   Запит виявив невирішене заперечення.

Поширені словосполучення

• use a trial close
• trial close question
• test with a trial close