¿Qué significa win rate?

Cómo se usa

Métrica habitual en ventas B2B, también llamada tasa de cierre. Se comparan las tasas entre representantes, productos y competidores; un 25 % significa que se gana una de cada cuatro oportunidades cerradas.

Frases de ejemplo

1. Our win rate against the main competitor is only 30 percent.

   Nuestra tasa de éxito frente al principal competidor es de solo el 30 por ciento.

   El 30 por ciento es la proporción de oportunidades frente al competidor principal que se cerraron como ganadas.

2. Since she started doing proper discovery calls, her win rate has doubled.

   Desde que empezó a hacer buenas llamadas de descubrimiento, su tasa de éxito se ha duplicado.

   La mejora de la cualificación y comprensión inicial coincide con un aumento al doble de los cierres ganados.

Combinaciones frecuentes

• improve the win rate
• win rate by rep
• win rate against a competitor
• close rate

Términos relacionados

• conversion ratetasa de conversión
• opportunityoportunidad de venta
• KPIindicador clave de rendimiento
• sales forecastprevisión de ventas

Más términos: Objetivos, métricas y comisiones

• sales target · objetivo de ventas
• quota · cuota de ventas
• commission · comisión
• average transaction value · importe medio por transacción
• on-target earnings · remuneración total al alcanzar el objetivo
• hit a target · alcanzar el objetivo
• pipeline coverage · cobertura del embudo de ventas
• weighted pipeline · embudo ponderado
• quota relief · reducción autorizada de cuota
• commission accelerator · acelerador de comisiones
• commission decelerator · reductor de comisiones
• commission cap · límite máximo de comisiones