¿Qué significa weighted pipeline?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
weighted pipeline: embudo ponderado, cartera de oportunidades ponderada
Suma que se obtiene al multiplicar el valor de cada oportunidad por su probabilidad estimada de éxito.
Cómo se usa
Se usa para expresar un total ajustado por probabilidades; hay que indicar cómo se asignan y no presentarlo como ingreso garantizado.
Frases de ejemplo
A 100,000-euro deal at fifty percent contributes 50,000 euros to the weighted pipeline.
Una operación de 100 000 euros con una probabilidad del cincuenta por ciento aporta 50 000 euros al embudo ponderado.
La aportación refleja el importe multiplicado por la probabilidad asignada.
We recalculated the weighted pipeline after reviewing the probabilities of the largest deals.
Recalculamos la cartera ponderada después de revisar las probabilidades de las operaciones más grandes.
Al cambiar las estimaciones cambia el total, aunque no se hayan añadido oportunidades.
Combinaciones frecuentes
- weighted pipeline value
- calculate the weighted pipeline
Términos relacionados
Más términos: Objetivos, métricas y comisiones
- sales target · objetivo de ventas
- quota · cuota de ventas
- commission · comisión
- conversion rate · tasa de conversión
- KPI · indicador clave de rendimiento
- average transaction value · importe medio por transacción
- on-target earnings · remuneración total al alcanzar el objetivo
- hit a target · alcanzar el objetivo
- pipeline coverage · cobertura del embudo de ventas
- quota relief · reducción autorizada de cuota
- commission accelerator · acelerador de comisiones
- commission decelerator · reductor de comisiones
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