Vocabulario de Ventas y comercio minorista · Objetivos, métricas y comisiones

¿Qué significa quota?

Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos

/ˈkwoʊtə/sustantivoTérmino básico

quota: cuota de ventas, objetivo individual de ventas

Objetivo de ventas fijo asignado a una persona o equipo para un periodo, que a menudo sirve para calcular comisiones y evaluar resultados.

Cómo se usa

Es frecuente en ventas B2B y de software, sobre todo en empresas estadounidenses. Se dice cumplir o no alcanzar la cuota; en inglés se suele omitir el artículo y decir «hit quota». El porcentaje de cuota indica el rendimiento.

Frases de ejemplo

Only six of the ten reps hit quota last quarter.
Solo seis de los diez representantes cumplieron la cuota el trimestre pasado.
El dato compara cuántos representantes alcanzaron el objetivo asignado durante el trimestre.
My annual quota is 800,000 dollars in new business.
Mi cuota anual es de 800.000 dólares en nuevos negocios.
La cuota se expresa como valor de negocio nuevo que debe generarse en un año.

Combinaciones frecuentes

hit quota
miss quota
carry a quota
quota attainment
annual quota

Esta palabra en otras especialidades

Una misma palabra en inglés puede tener un significado diferente según la especialidad:

Más términos: Objetivos, métricas y comisiones

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