Vocabulario de Ventas y comercio minorista · Objetivos, métricas y comisiones

¿Qué significa pipeline coverage?

Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos

sustantivoTérmino avanzado

pipeline coverage: cobertura del embudo de ventas, cobertura de oportunidades

Valor de las oportunidades comerciales abiertas que cumplen los requisitos en relación con el objetivo de ventas que deben cubrir.

Cómo se usa

Indica el periodo, las fases incluidas y si el denominador es el objetivo total o la parte que aún queda por alcanzar.

With 900,000 euros in eligible deals and a 300,000-euro target, pipeline coverage is three times.
Con 900 000 euros en operaciones aptas y un objetivo de 300 000 euros, la cobertura del embudo es de tres veces.
La proporción compara el valor de las oportunidades con un objetivo definido.
Pipeline coverage improved, but most of the added deals were still at an early stage.
La cobertura de oportunidades mejoró, pero la mayoría de las nuevas operaciones seguían en una fase inicial.
El aumento del cociente no garantiza por sí solo que el pronóstico sea fiable.

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