Що означає win rate?

Де і як уживається

Поширений B2B-показник, також close rate. Керівники порівнюють продавців, продукти й конкурентів. Значення 25% означає, що одна з чотирьох можливостей стає клієнтом.

Приклади речень

1. Our win rate against the main competitor is only 30 percent.

   Проти головного конкурента наша частка виграних угод лише 30%.

   Результативність оцінюється в конкретному конкурентному контексті.

2. Since she started doing proper discovery calls, her win rate has doubled.

   Відколи вона почала належно з'ясовувати потреби, частка виграних угод подвоїлася.

   Якість ранньої розмови вплинула на успішність продажів.

Поширені словосполучення

• improve the win rate
• win rate by rep
• win rate against a competitor
• close rate