Vocabulario de Ventas y comercio minorista · Objeciones y cierre

¿Qué significa objection?

Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos

/əbˈdʒekʃən/sustantivoTérmino básico

objection: objeción, reparo

Motivo que da un posible cliente para no comprar todavía o no comprar, como el precio, el momento, la falta de confianza o una oferta rival.

Cómo se usa

Concepto central en formación comercial: se escuchan, plantean, responden o gestionan objeciones. El vendedor las aborda como dudas o preguntas que puede aclarar, no como una negativa definitiva.

Frases de ejemplo

The most common objection we hear is that the setup takes too long.
La objeción más frecuente que oímos es que la instalación lleva demasiado tiempo.
El cliente expresa una preocupación concreta sobre la duración de la puesta en marcha.
She listened to every objection calmly and answered them one by one.
Escuchó con calma todas las objeciones y las respondió una por una.
La expresión una por una destaca que atendió cada reparo de forma individual y ordenada.

Combinaciones frecuentes

handle an objection
overcome an objection
price objection
raise an objection
common objections

Esta palabra en otras especialidades

Una misma palabra en inglés puede tener un significado diferente según la especialidad:

Más términos: Objeciones y cierre

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