¿Qué significa objection isolation?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
objection isolation: aislamiento de objeciones, comprobación de si queda una sola objeción
Preguntas destinadas a averiguar si la preocupación expresada es el único obstáculo pendiente para comprar.
Cómo se usa
Se usa para comprobar si existen otras dudas sin dar por hecho que el comprador ya aceptó la compra.
Frases de ejemplo
Objection isolation revealed that delivery timing, not only price, was preventing the order.
El aislamiento de objeciones reveló que el plazo de entrega, además del precio, impedía formalizar el pedido.
Las preguntas comprobaron si el precio era la única barrera y descubrieron que también lo era el plazo de entrega.
During objection isolation, she asked what else would need to change before the buyer could proceed.
Durante la comprobación, preguntó qué más tendría que cambiar para que el comprador pudiera seguir adelante.
La pregunta abierta descubre otros obstáculos sin presionar para obtener un compromiso.
Combinaciones frecuentes
- use objection isolation
- objection isolation question
Términos relacionados
Más términos: Objeciones y cierre
- close · cerrar
- objection · objeción
- buying signal · señal de compra
- push back · oponerse
- sign off · aprobar oficialmente
- closing technique · técnica de cierre
- urgency · urgencia
- no decision · sin decisión de compra
- loss reason · motivo de pérdida
- cost of inaction · coste de no actuar
- competitive displacement · sustitución competitiva
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