¿Qué significa buying signal?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
buying signal: señal de compra, indicio de intención de compra
Algo que un cliente dice o hace y que indica que está considerando seriamente comprar, como preguntar por fechas de entrega, precios o condiciones del contrato.
Cómo se usa
Los vendedores aprenden a reconocer estas señales y acercarse al cierre. Pueden ser preguntas verbales o gestos; se pueden detectar, pasar por alto o aprovechar.
Frases de ejemplo
When she asked if we could deliver before the holiday, that was a clear buying signal.
Cuando preguntó si podíamos entregar antes de las vacaciones, fue una clara señal de compra.
La pregunta sobre la fecha de entrega indica interés por concretar la compra.
He kept talking after the customer showed every buying signal and almost lost the sale.
Siguió hablando después de que el cliente mostrara todas las señales de compra y casi perdió la venta.
Aunque el cliente ya daba señales de compra, el vendedor no avanzó a tiempo para cerrar la venta.
Combinaciones frecuentes
- spot a buying signal
- miss a buying signal
- strong buying signal
- verbal buying signals
Términos relacionados
Más términos: Objeciones y cierre
- objection · objeción
- push back · oponerse
- sign off · aprobar oficialmente
- objection handling · gestión de objeciones
- no decision · sin decisión de compra
- loss reason · motivo de pérdida
- cost of inaction · coste de no actuar
- competitive displacement · sustitución competitiva
- objection isolation · aislamiento de objeciones
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