¿Qué significa white-space analysis?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
white-space analysis: análisis de oportunidades sin cubrir, análisis de espacios de crecimiento
Evaluación de necesidades no atendidas o equipos aún no servidos dentro de cuentas existentes que podrían ofrecer oportunidades de crecimiento.
Cómo se usa
Se usa para localizar carencias pertinentes en clientes actuales; no presupone que todo producto que aún no compran sea necesario.
Frases de ejemplo
White-space analysis revealed that we supplied the hospitals but none of the group's laboratories.
El análisis de oportunidades sin cubrir reveló que suministrábamos a los hospitales, pero a ninguno de los laboratorios del grupo.
El análisis identifica una parte concreta de una organización cliente que aún no recibe el servicio.
We checked the needs behind each gap in the white-space analysis before proposing new equipment.
Comprobamos las necesidades que había detrás de cada oportunidad sin cubrir antes de proponer equipos nuevos.
Una cobertura pendiente justifica investigar, pero no demuestra por sí sola que haya demanda.
Combinaciones frecuentes
- conduct white-space analysis
- account white-space analysis
Términos relacionados
Más términos: Gestión de cuentas
- CRM · CRM
- account manager · gestor de cuentas
- upsell · venta de una versión superior
- customer retention · retención de clientes
- churn · pérdida de clientes
- renewal · renovación
- customer lifetime value · valor del cliente a lo largo de su relación con la empresa
- check in · contactar brevemente para saber cómo va todo
- sales territory · territorio de ventas
- account mapping · mapeo de cuentas
- customer champion · defensor interno del cliente
- land and expand · captar y ampliar
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