Что значит account mapping?

Где и как употребляется

Помогает понять, кто влияет на покупку и как связаны контакты; одних должностей может быть недостаточно для оценки влияния.

Примеры предложений

1. Account mapping showed that the regional engineer influenced every equipment shortlist.

   Картирование аккаунта показало, что региональный инженер влияет на каждый список оборудования для рассмотрения.

   Схема выявила влияние, которого не видно из формальной цепочки согласования.

2. After the merger, we repeated account mapping before proposing a group-wide contract.

   После слияния мы заново составили схему аккаунта, прежде чем предлагать общий контракт для всей группы.

   Изменения в отношениях внутри организации могут сделать прежнюю схему неактуальной.

Распространённые словосочетания

• account mapping exercise
• account mapping workshop