Что значит key account?

Где и как употребляется

Используется в производстве товаров повседневного спроса, промышленности и B2B-услугах. Управление ключевыми клиентами (KAM) — работа по их сопровождению; её выполняет key account manager. Для производителей продуктов питания типичные ключевые клиенты — сети супермаркетов.

Примеры предложений

1. Our five key accounts bring in nearly half of our annual revenue.

   Пять наших ключевых клиентов обеспечивают почти половину годовой выручки.

   Небольшая группа крупных клиентов даёт значительную долю дохода.

2. As a key account manager, she looks after the three biggest supermarket chains.

   Как менеджер по ключевым клиентам, она ведёт три крупнейшие сети супермаркетов.

   В её зоне ответственности находятся крупнейшие торговые заказчики.

Распространённые словосочетания

• key account manager
• key account management
• manage a key account
• key account plan