Что значит BATNA?

Где и как употребляется

Сокращение от best alternative to a negotiated agreement. Используйте термин, сравнивая предложенную сделку с реально доступными вариантами без неё, а не с воображаемым идеальным исходом.

Примеры предложений

1. Our BATNA is to renew the current lease for six months if the new landlord rejects our terms.

   Если новый арендодатель отклонит наши условия, лучшая альтернатива — продлить нынешнюю аренду на шесть месяцев.

   Альтернативой переговорам о новом договоре является конкретный, доступный план.

2. A second supplier improved our BATNA because we no longer depended on a single delivery offer.

   Появление второго поставщика улучшило нашу BATNA, потому что мы больше не зависели от единственного предложения по доставке.

   Наличие надёжного альтернативного источника уменьшает зависимость от текущего партнёра по переговорам.

Распространённые словосочетания

• identify your BATNA
• strengthen your BATNA