¿Qué significa house account?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
house account: cuenta gestionada directamente por la empresa, cuenta corporativa interna
Cuenta de cliente que gestiona directamente la empresa en vez de asignarla según el sistema habitual de vendedores individuales.
Cómo se usa
Se emplea al hablar de asignación de cuentas y remuneración; el tratamiento cambia entre empresas, por lo que hay que consultar sus reglas.
Frases de ejemplo
The national chain remained a house account while local stores were assigned to regional reps.
La cadena nacional siguió siendo una cuenta gestionada directamente por la empresa, mientras las tiendas locales se asignaron a representantes regionales.
La cuenta queda fuera del reparto ordinario entre vendedores individuales.
Before quoting the buyer, she checked whether the company treated it as a house account.
Antes de enviar el presupuesto, ella comprobó si la empresa clasificaba al comprador como cuenta gestionada directamente.
La clasificación puede afectar quién es responsable de la cuenta y quién recibe la compensación.
Combinaciones frecuentes
- designate a house account
- house account policy
Términos relacionados
Más términos: Gestión de cuentas
- CRM · CRM
- upsell · venta de una versión superior
- cross-sell · venta cruzada
- key account · cuenta clave
- customer retention · retención de clientes
- churn · pérdida de clientes
- renewal · renovación
- customer lifetime value · valor del cliente a lo largo de su relación con la empresa
- check in · contactar brevemente para saber cómo va todo
- account mapping · mapeo de cuentas
- customer champion · defensor interno del cliente
- land and expand · captar y ampliar
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