ما معنى revenue management؟

طريقة الاستخدام

يدرس مدير الإيرادات الطلب وسرعة الحجوزات وأسعار المنافسين والفعاليات المحلية، ثم يعدّل الأسعار والقيود مثل الحد الأدنى لمدة الإقامة أو إيقاف البيع. وتسمى الأسعار التي تتغير بحسب الطلب بالتسعير الديناميكي. تستخدم فنادق كثيرة برامج متخصصة، لكن القرارات تظل موضع نقاش في اجتماعات الإيرادات الأسبوعية.

أمثلة

1. Revenue management decided to close the cheapest rate for the festival weekend.

   قررت إدارة الإيرادات إغلاق أرخص سعر خلال عطلة نهاية أسبوع المهرجان.

   يشير المثال إلى قرار إغلاق السعر الأقل خلال فترة مهرجان.

2. Good revenue management means selling the right room to the right guest at the right price.

   تعني الإدارة الجيدة للإيرادات بيع الغرفة المناسبة للضيف المناسب بالسعر المناسب.

   يلخص المثال مبدأ مواءمة الغرفة والضيف والسعر في قرارات إدارة الإيرادات.

تراكيب شائعة

• revenue management system
• revenue manager
• revenue meeting
• dynamic pricing

مصطلحات ذات صلة

• ADRمتوسط السعر اليومي للغرفة (ADR)
• RevPARالإيراد لكل غرفة متاحة (RevPAR)
• occupancy rateنسبة الإشغال
• stop saleإيقاف البيع
• minimum stayالحد الأدنى للإقامة

مصطلحات أخرى: المبيعات والإيرادات

• upselling · البيع الارتقائي
• corporate rate · سعر الشركات
• net rate · السعر الصافي
• mark-up · هامش الربح
• loyalty programme · برنامج ولاء
• unconstrained demand · الطلب غير المقيّد
• room inventory · مخزون الغرف
• seasonal rate · السعر الموسمي
• shoulder night · ليلة انتقالية
• displacement analysis · تحليل إحلال الحجوزات
• corporate booking · حجز شركات
• group rate · سعر المجموعات