¿Qué significa lead?

Cómo se usa

Es frecuente en ventas entre empresas, inmobiliaria, seguros y educación. Marketing genera leads y los pasa a ventas; se habla de leads cualificados, fríos, templados o calientes, y del coste por lead (CPL).

Frases de ejemplo

1. The webinar brought in 300 leads, and sales has already called the top fifty.

   El seminario web generó 300 contactos potenciales y ventas ya ha llamado a los cincuenta principales.

   El seminario genera 300 contactos y el equipo de ventas ya prioriza y llama a los cincuenta más prometedores.

2. These leads are too cold; most of them only wanted the free e-book.

   Estos contactos están demasiado fríos; la mayoría solo quería el libro electrónico gratuito.

   Se califica a los contactos de fríos porque la mayoría buscaba el recurso gratuito, no porque mostrara interés claro en comprar.

Combinaciones frecuentes

• generate leads
• qualified lead
• sales lead
• cost per lead
• nurture leads

Términos relacionados

• lead generationgeneración de leads
• funnelembudo de marketing
• B2Bentre empresas
• conversion ratetasa de conversión

Esta palabra en otras especialidades

Una misma palabra en inglés puede tener un significado diferente según la especialidad:

• lead · Marketing digital y SEOcliente potencial
• lead · Ventas y comercio minoristacontacto potencial
• lead · Periodismo y medios de comunicaciónentradilla

Más términos: Métricas de marketing

• KPI · indicador clave de rendimiento
• ROI · retorno de la inversión
• market share · cuota de mercado
• engagement · interacción
• reach · alcance
• A/B test · prueba A/B
• impression · impresión publicitaria
• customer acquisition cost · coste de adquisición de clientes
• customer lifetime value · valor del ciclo de vida del cliente
• churn rate · tasa de abandono
• customer retention · retención de clientes
• Net Promoter Score · Net Promoter Score