¿Qué significa sales velocity?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
sales velocity: velocidad de ventas, ritmo de generación de ingresos comerciales
Estimación del valor de ventas generado por unidad de tiempo, calculada con el número de oportunidades, el importe medio, la tasa de éxito y la duración del ciclo.
Cómo se usa
Una fórmula habitual multiplica el número de oportunidades por el valor medio de los acuerdos y la tasa de éxito, y divide el resultado por la duración del ciclo; compara grupos coherentes.
Frases de ejemplo
Shortening the average cycle improved estimated sales velocity even though deal values stayed unchanged.
La reducción de la duración media del ciclo mejoró la velocidad de ventas estimada aunque los importes de los acuerdos no cambiaran.
La estimación aumenta si se espera completar las ventas en menos tiempo.
We calculated sales velocity separately for small businesses and large enterprise accounts.
Calculamos la velocidad de ventas por separado para pequeñas empresas y grandes cuentas corporativas.
Separar segmentos evita combinar importes y ciclos muy diferentes.
Combinaciones frecuentes
- calculate sales velocity
- improve sales velocity
Términos relacionados
Más términos: Objetivos, métricas y comisiones
- sales target · objetivo de ventas
- quota · cuota de ventas
- commission · comisión
- conversion rate · tasa de conversión
- KPI · indicador clave de rendimiento
- average transaction value · importe medio por transacción
- on-target earnings · remuneración total al alcanzar el objetivo
- sales forecast · previsión de ventas
- hit a target · alcanzar el objetivo
- pipeline coverage · cobertura del embudo de ventas
- weighted pipeline · embudo ponderado
- quota relief · reducción autorizada de cuota
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