ما معنى sales velocity؟

طريقة الاستخدام

تحسب عادة بضرب عدد الفرص ومتوسط الصفقة ومعدل الفوز ثم القسمة على طول الدورة؛ استخدم مجموعات متجانسة.

أمثلة

1. Shortening the average cycle improved estimated sales velocity even though deal values stayed unchanged.

   حسّن تقصير متوسط الدورة تقدير سرعة المبيعات رغم ثبات قيم الصفقات.

   قد يرتفع التقدير حين تُنجز المبيعات المتوقعة في وقت أقل.

2. We calculated sales velocity separately for small businesses and large enterprise accounts.

   حسبنا سرعة المبيعات للشركات الصغيرة والحسابات المؤسسية الكبرى كلًّا على حدة.

   يمنع الفصل خلط قيم الصفقات ومدد دوراتها المختلفة.

تراكيب شائعة

• calculate sales velocity
• improve sales velocity

مصطلحات ذات صلة

• win rateمعدل الفوز بالصفقات
• sales cycleدورة المبيعات

مصطلحات أخرى: الأهداف والمؤشرات والعمولات

• sales target · هدف المبيعات
• quota · الحصّة البيعية
• commission · عمولة
• conversion rate · معدل التحويل
• KPI · مؤشر أداء رئيسي
• average transaction value · متوسط قيمة المعاملة
• on-target earnings · الدخل المستهدف عند تحقيق الحصة
• sales forecast · توقعات المبيعات
• hit a target · يحقق الهدف
• pipeline coverage · تغطية الهدف بخط المبيعات
• weighted pipeline · خط المبيعات المرجّح
• quota relief · تخفيف حصة المبيعات