Что значит sales playbook?

Где и как употребляется

Включает вопросы, сообщения, примеры и действия для повторяющихся сценариев продаж.

Примеры предложений

1. The sales playbook includes questions for buyers who are replacing an ageing machine.

   В руководство включены вопросы для покупателей, заменяющих стареющий станок.

   Повторяющаяся ситуация превращена в конкретные рекомендации для продавцов.

2. We updated the sales playbook after three buyers raised the same delivery concern.

   Мы обновили руководство после того, как три покупателя подняли один и тот же вопрос о доставке.

   Повторяющиеся отзывы клиентов можно учитывать в общих рекомендациях команде.

Распространённые словосочетания

• update the sales playbook
• sales playbook guidance