¿Qué significa sales capacity?
Significado en Ventas y comercio minorista, traducción al español y ejemplos
sales capacity: capacidad de ventas, capacidad comercial del equipo
Volumen de actividad comercial que un equipo puede producir de forma realista con las personas, el tiempo y la productividad disponibles.
Cómo se usa
Se usa para planificar plantilla y objetivos; considera el tiempo de incorporación y el tiempo disponible para vender, no solo el número de empleados.
Frases de ejemplo
Sales capacity will not double immediately because the new hires need several months to build a pipeline.
La capacidad de ventas no se duplicará enseguida porque las nuevas incorporaciones tardarán varios meses en crear una cartera de oportunidades.
Sumar personal no proporciona de inmediato la capacidad de venta de empleados plenamente productivos.
We reduced the sales capacity estimate when two experienced reps moved into management.
Reducimos la estimación de capacidad cuando dos representantes experimentados pasaron a puestos directivos.
La capacidad depende de qué personas siguen disponibles para vender directamente.
Combinaciones frecuentes
- sales capacity planning
- estimate sales capacity
Términos relacionados
Más términos: Objetivos, métricas y comisiones
- quota · cuota de ventas
- commission · comisión
- conversion rate · tasa de conversión
- KPI · indicador clave de rendimiento
- average transaction value · importe medio por transacción
- win rate · tasa de éxito
- on-target earnings · remuneración total al alcanzar el objetivo
- sales forecast · previsión de ventas
- hit a target · alcanzar el objetivo
- pipeline coverage · cobertura del embudo de ventas
- weighted pipeline · embudo ponderado
- quota relief · reducción autorizada de cuota
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