Английская лексика: Маркетинг · Маркетинговая стратегия

Что значит cannibalization?

Значение и примеры · Маркетинг

/ˌkænɪbələˈzeɪʃn/существительноеТермин продвинутого уровня

cannibalization: каннибализация продаж, внутренняя конкуренция продуктов

Ситуация, когда новый продукт компании отбирает продажи у её собственных существующих продуктов, а не у конкурентов.

Где и как употребляется

Обсуждается при запуске новых вкусов, размеров, более дешёвых вариантов или онлайн-каналов. Команды оценивают, принимают или стараются ограничить каннибализацию. Глагол cannibalize: новый формат отобрал продажи у старого. В британском английском пишут cannibalisation.

Примеры предложений

The cheaper model sold well, but much of it was cannibalization of our premium range.
Дешёвая модель хорошо продавалась, но во многом за счёт каннибализации нашей премиальной линейки.
Новая модель переманила покупателей у более дорогих продуктов той же компании.
Some cannibalization is acceptable if the new product also brings in new customers.
Некоторая каннибализация приемлема, если новый продукт также привлекает новых клиентов.
Потерю части продаж старого ассортимента можно принять, если расширяется общая клиентская база.