¿Qué significa psychological pricing?
Significado en Marketing, traducción al español y ejemplos
psychological pricing: fijación psicológica de precios, precios psicológicos
Establecimiento de precios para influir en la percepción del cliente, por ejemplo fijar 99,90 en vez de 100 para que el producto parezca más barato.
Cómo se usa
Es habitual en el comercio minorista. Los precios terminados en 9 o 99 son el tipo más conocido. Otras tácticas son mostrar un precio original tachado o añadir una opción intermedia para que parezca la oferta más conveniente.
Frases de ejemplo
We use psychological pricing on the menu: 249 lira looks much cheaper than 250.
Aplicamos precios psicológicos en el menú: 249 liras parece mucho más barato que 250.
La cifra justo por debajo del umbral redondo altera la impresión de precio.
Psychological pricing works less well for luxury products, where round numbers feel more premium.
La fijación psicológica de precios funciona peor con productos de lujo, donde las cifras redondas parecen más exclusivas.
La percepción buscada cambia según el posicionamiento: aquí el precio redondo comunica prestigio.
Combinaciones frecuentes
- psychological pricing strategy
- charm pricing
- price anchoring
- prices ending in 99
Términos relacionados
Más términos: Fijación de precios
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